/ Whitepaper downloads via retargeting op LinkedIn

Youwe is een van dé Magento2 specialisten in Nederland. In hun zoektocht naar meer leads is kwalitatieve content van groot belang gebleken. Het aanbieden van meerdere whitepapers zorgt voor een continue groeiende interesse bij prospects, het etaleren van kennis en het voortdurend top-of-mind blijven bij leads verder in de funnel.

Bij de start van het traject werd er gewerkt met brede retargeting van websitebezoekers over verschillende funnels op basis van getoonde interesse op de website. Na de eerste 4 maanden werd duidelijk dat de kosten per whitepaper download vanuit retargeting ongeveer een kwart bedroegen van de gebruikelijke kosten voor een whitepaper download. Een mooie stap maar nog voldoende ruimte voor verbetering.

Na analyse werd duidelijk dat met name personen die de retargeting banners op LinkedIn te zien kregen de beste performance vertoonden. Niet eens zozeer door een direct conversie, maar veelal door binnen 48 uur na het zien van de banner terug te keren naar de website van Youwe en vervolgens een conversie-actie uit te voeren.

In het tweede deel van de campagne werden websitebezoekers die specifieke interesse hadden getoond op de website van Youwe enkel nog geretarget op LinkedIn waar ze display banners met de voor hen meest relevante whitepaper te zien kregen.
Deze efficiëntie slag zorgde voor een afname van nog eens meer dan 75% van de initiële kosten per whitepaper download via display advertising.